Введение
Каждый предприниматель хотя бы раз задавался вопросом: «Когда мой бизнес начнёт приносить прибыль?» Ответ на него даёт расчёт точки безубыточности — ключевого показателя, без которого не обходится ни один серьёзный бизнес-план или финансовая модель.
По сути, это момент, когда доходы начинают покрывать все расходы, а компания выходит «в ноль». Понимание этой точки позволяет предпринимателю более уверенно планировать продажи, оценивать риски и прогнозировать рентабельность.
План статьи:
Что такое точка безубыточности простыми словами
Точка безубыточности — это тот минимальный объём продаж, при котором бизнес перестаёт работать в убыток и начинает зарабатывать.
Формула расчёта выглядит так:
Точка безубыточности (в единицах) = Постоянные издержки / (Цена – Переменные издержки)
Пример:
- Постоянные издержки (аренда, зарплаты, амортизация): 500 000 ₽
- Цена продукта: 1 000 ₽
- Переменные издержки (сырьё, упаковка, логистика): 600 ₽
Точка безубыточности = 500 000 / (1000 – 600) = 1250 единиц товара.То есть компания должна продать 1250 товаров, чтобы выйти в ноль. Всё, что сверх этого — прибыль.
Комментарий эксперта:
«Знание точки безубыточности позволяет руководителю понимать, где проходит граница безопасности. Это ключ к принятию решений о масштабировании и привлечении инвестиций», — отмечает консультант по корпоративным финансам Андрей Головин.
Виды моделей рентабельности
1. По объёму продаж
Классический вариант, когда считается количество товаров или услуг, которые необходимо реализовать.
2. По выручке
В денежном выражении — сколько рублей или долларов нужно заработать, чтобы покрыть все издержки.
3. По маржинальности
Здесь акцент делается не только на объём, но и на уровень маржинальной прибыли. Это позволяет сравнивать разные виды продукции.
Практическое применение
- Инвестиционные проекты. При переговорах с инвестором точка безубыточности показывает, насколько быстро проект может выйти на самоокупаемость.
- Стратегическое планирование. Позволяет понять, стоит ли расширять ассортимент или увеличивать рекламный бюджет.
- Антикризисное управление. В периоды падения продаж помогает оптимизировать расходы и удержать бизнес на плаву.
Пример из практики:
Сеть кофеен в Санкт-Петербурге обнаружила, что при текущем уровне издержек им нужно продавать 400 чашек кофе в день, чтобы покрывать расходы. После оптимизации аренды и снижения закупочных цен точка безубыточности снизилась до 320 чашек — бизнес стал устойчивее к сезонным колебаниям.
Визуализация в финансовой модели
Для наглядности точку безубыточности часто отображают графически:
- На оси Х — объём продаж,
- На оси Y — доходы и расходы.
- Пересечение кривых затрат и выручки и есть точка безубыточности.
Такая диаграмма помогает инвесторам и собственникам буквально «увидеть» момент перехода бизнеса к прибыли.
Статьи на эту тему:
- Если вы только знакомитесь с финансовыми моделями, начните с базовой статьи «Что такое финансовая модель: простыми словами».
- О важности финансовой модели для любого бизнеса читайте в материале «Зачем бизнесу нужна финансовая модель».
- Для тех, кто хочет освоить Excel-инструменты: «Основы построения финансовой модели в Excel: пошаговое руководство».
- Чтобы избежать ошибок, советуем изучить «5 ошибок в финансовых моделях, которые отпугивают инвесторов».
- А если цель — поиск инвестиций, обратите внимание на статью «Финансовая модель для привлечения инвестора: структура».
В ближайшее время мы также расскажем:
Заключение
Расчёт точки безубыточности — это не только математическая формула, но и стратегический инструмент, который помогает предпринимателю управлять рисками и уверенно двигаться к прибыли.
Если вам нужно не просто рассчитать точку безубыточности, но и построить полноценную финансовую модель под ваш бизнес или инвестиционный проект, команда «Бизнес Авангард» поможет разработать её под любые цели и отрасли.
Оставьте заявку на сайте и получите консультацию бесплатно.