Бизнес-план — это не просто набор расчетов и описаний, а универсальный инструмент для обоснования идеи перед инвесторами, банками или государственными фондами.
Однако в мире существует множество стандартов, по которым можно готовить бизнес-планы. Один из самых известных и авторитетных — UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Этот подход признан на международном уровне и активно используется компаниями, которые планируют привлекать зарубежные инвестиции или участвовать в международных проектах.
План статьи:
Что такое стандарты UNIDO
Методология UNIDO была разработана для того, чтобы бизнес-планы из разных стран и отраслей имели единую структуру и были понятны инвесторам по всему миру. В отличие от стандартных отечественных бизнес-планов, которые чаще ориентированы на банки или грантовые организации, план по UNIDO имеет четкую логику: от описания идеи до анализа рисков и социальных эффектов.
Основные элементы бизнес-плана UNIDO включают:
- Резюме. Содержит краткую общую информацию о бизнес-плане. В разделе указывают краткое описание инвестиционного проекта, объём инвестиций, сроки кредитования, показатели экономической эффективности и прочее.
- Описание отрасли и компании. Включает общую информацию о предприятии или компании, направление деятельности и выпускаемую продукцию или услуги, партнёрские связи. Также описывают перспективы развития отрасли, финансовые показатели деятельности компании за последние 2–5 лет, обеспеченность кадрами, структуру управления.
- Описание услуг (товаров). Включает наглядное представление продукции, например, фотографии образцов, рисунки или схемы. Если производят не один вид продукции, то характеристики и потребительские свойства описывают по каждому виду в отдельности.
- Продажи и маркетинг. В разделе указывают требования, которые потребитель предъявляет к продукции, анализ и описание конкурентной среды, маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития, сбыт и привлечение потребителей.
- План производства. Описывает технологию и организацию производства продукта (услуги). Рассчитывают постоянные и переменные издержки на производство, объёмы производства и сбыта, себестоимость продукции и общие сведения о возможностях предприятия.
- Организационный план. Описывает организацию руководящего состава и основных специалистов, организационную структуру предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.
- Финансовый план. Включает основные финансовые расчёты, калькуляцию себестоимости и описание бюджета расходов на проект. Также описывают источники финансовых средств, приводят таблицу расходов и доходов и описывают движение наличности.
- Оценка эффективности проекта. Оценивают значимость проекта, его экономическую эффективность и направленность. Проводят анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.
- Гарантии и риски компании. Включают гарантии окупаемости проекта и возврата заёмных средств, описывают возможные риски и форс-мажорные обстоятельства.
- Приложения. В этом разделе описывают все подробности, которые не вошли в основные разделы. Чаще всего в приложениях отражают полную информацию о компании, фотографии, чертежи, патентную информацию о продукции, результаты маркетинговых исследований, фотографии и схемы предприятия, схемы по организационной структуре предприятия, финансово-экономические расчёты и нормативные документы.
Комментарий эксперта:
«Главное преимущество UNIDO в том, что инвестор получает структурированный документ, где все риски и возможности видны сразу. Это снижает неопределенность и повышает доверие к проекту» — отмечает бизнес-аналитик Елена Орлова.
Чем UNIDO отличается от других подходов
Главная особенность этого стандарта — глубина проработки. Если, например, бизнес-план для малого бизнеса чаще сосредоточен на продукте, каналах продаж и возврате инвестиций, то UNIDO акцентирует внимание на долгосрочной устойчивости проекта, его влиянии на рынок, экономику и даже экологию.
Применение стандарта особенно важно, если компания:
- ищет иностранных инвесторов;
- планирует масштабные проекты с большим количеством участников;
- работает в высокорискованных отраслях, где критично показать оценку сценариев развития.
В статье «Бизнес-план для инвестора: как «продать» идею» мы подробно разбирали, как убедить инвесторов. UNIDO становится здесь мощным инструментом, потому что помогает говорить «на одном языке» с зарубежными партнерами.
Как применять UNIDO на практике
Многие предприниматели думают, что стандарты UNIDO подходят только крупным корпорациям. На деле это не так: методология универсальна. Даже для малого бизнеса она полезна, если цель — участие в международных конкурсах, получение грантов или выход на зарубежные рынки.
Применение UNIDO можно разделить на несколько шагов:
- Структурирование информации. Определяются ключевые блоки: идея, рынок, финансы, риски.
- Глубокая аналитика. На этом этапе важно не только описать бизнес, но и показать его влияние на отрасль и общество.
- Финансовая модель. По стандартам UNIDO она включает несколько сценариев: базовый, оптимистичный и пессимистичный.
- Экологические и социальные эффекты. Этот блок особенно важен, если речь идет о международных фондах или партнерах.
Исследование:
По данным UNIDO, проекты, подготовленные по этой методологии, имеют на 35% выше шансы привлечь иностранные инвестиции по сравнению с «нестандартизированными» бизнес-планами.
Примеры применения
- Производство упаковки GreenBox. При подготовке бизнес-плана по UNIDO компания не только показала расчет рентабельности, но и обосновала, как ее продукт снижает углеродный след. Этот акцент помог привлечь европейский фонд, ориентированный на «зеленые» проекты.
- Стартап в сфере IT. Для международного акселератора команда подготовила бизнес-план в формате UNIDO, включив анализ конкуренции и сценарное моделирование. Это стало конкурентным преимуществом среди десятков участников.
Статьи на эту тему:
- Если вы только начинаете знакомиться с бизнес-планированием, советуем прочитать статью «Что такое бизнес-план и зачем он нужен».
- А для тех, кто хочет сделать первые шаги самостоятельно, подойдет «Как составить бизнес-план: пошаговое руководство».
- Также рекомендуем изучить тему «Финансовая модель для привлечения инвестора: структура», ведь UNIDO всегда предполагает наличие сильной финансовой модели.
Заключение
Бизнес-план по стандартам UNIDO — это международный язык общения с инвесторами. Его структура позволяет убедительно показать идею, риски и перспективы, а также обосновать долгосрочную устойчивость проекта. Такой подход особенно ценен в проектах, ориентированных на экспорт, международные инвестиции или сотрудничество с фондами.
Если вам нужен бизнес-план по стандартам UNIDO, команда Бизнес Авангард поможет разработать документ «под ключ», с учетом отрасли, целей и требований конкретных инвесторов.
Вы можете оставить заявку на сайте и получить консультацию бесплатно.