Когда предприниматель задумывается о привлечении капитала, перед ним встаёт вопрос: для кого именно готовить бизнес-план? Инвестор и банк — два совершенно разных адресата, и подход к их «убеждению» будет отличаться. Правильно выстроенный документ не только повышает шансы на успех, но и избавляет от типичных ошибок, из-за которых проект могут не поддержать.
План статьи:
Разные цели — разные акценты
Банку важна гарантия возврата денег. Инвестору — возможность заработка на росте компании. Именно поэтому структура бизнес-плана в обоих случаях будет похожей, но акценты смещаются.
Комментарий эксперта:
«Банковский аналитик оценивает риски невозврата кредита. Инвестор же смотрит на перспективу удвоить или утроить вложения. Поэтому предпринимателю стоит заранее понимать, какой именно результат он хочет получить», — отмечает Андрей Шаров, консультант по корпоративным финансам.
Шаги в сторону банка
Когда мы говорим о банке, бизнес-план должен быть «сухим» и максимально прагматичным.
- Подробная смета расходов и доходов.
- Прогноз денежных потоков с учётом процентов и графика выплат.
- Сведения о залогах и гарантиях.
- История работы компании и ключевые договоры.
Здесь важно показать, что бизнес способен стабильно генерировать денежный поток, достаточный для покрытия долговой нагрузки.
Шаги в сторону инвестора
В случае инвестора документ должен «зажечь». Это история о том, почему именно этот проект имеет потенциал вырасти и принести доход выше рынка.
- Рыночный анализ и конкурентные преимущества.
- Дорожная карта развития продукта.
- Потенциальные сценарии выхода (exit strategy).
- Команда: опыт, экспертиза и мотивация.
Комментарий эксперта:
«Инвестора не убедишь просто цифрами — ему нужна история. Почему именно этот проект изменит рынок? Кто стоит за ним? Какая выгода будет через 3–5 лет?» — подчёркивает профессор Стэнфордской школы бизнеса Джонатан Леви.
Ошибки при подготовке
Главная ошибка — использовать один и тот же документ для обоих адресатов. То, что работает для инвестора, может оттолкнуть банк, и наоборот.
Например:
- Банк с недоверием отнесётся к слишком амбициозным прогнозам.
- Инвестор не проявит интереса, если документ изобилует сухими отчётами без перспективы роста.
Как выбрать формат
Предпринимателю важно понимать: это не «два разных бизнес-плана», а два разных акцента одного проекта. Подготовив грамотную «версию для банка» и «версию для инвестора», можно увеличить шансы на успешное привлечение капитала.
Статьи на эту тему
- Для тех, кто только начинает разбираться: Что такое бизнес-план и зачем он нужен
- Как подготовить документ с нуля: Как составить бизнес-план: пошаговое руководство
- О чём стоит помнить: Ошибки при написании бизнес-плана: как их избежать
Также рекомендуем будущие материалы:
Заключение
В итоге, разница между бизнес-планом для банка и инвестора — это разница в мотивации сторон. Один ждёт стабильности и гарантий, другой — потенциала роста. Но в обоих случаях документ должен быть выверенным и профессионально подготовленным.
В Бизнес Авангард мы разрабатываем бизнес-планы для любых целей: от получения банковского кредита до привлечения стратегического инвестора. Каждая модель создаётся под конкретную задачу и с учётом требований адресата.
Узнать, как именно будет выглядеть ваш бизнес-план, и получить бесплатную консультацию — можно прямо на нашем сайте.