Бизнес Авангард | Журнал

Юнит-экономика: как встроить в финансовую модель

2025-09-06 19:30 Финансовое моделирование
Юнит-экономика давно стала «лакмусовой бумажкой» для стартапов и компаний, которые хотят расти быстро и привлекать финансирование. Инвесторы, банки и фонды нередко начинают анализ бизнес-плана именно с показателей unit economics — ведь они показывают, приносит ли каждый отдельный продукт или клиент прибыль и как скоро проект выйдет на самоокупаемость.

В этой статье разберём, что такое юнит-экономика, зачем её считать и как правильно встроить в финансовую модель бизнеса.

План статьи:

  1. Что такое юнит-экономика и зачем она нужна
  2. Как встроить юнит-экономику в финансовую модель
  3. Ошибки при расчётах юнит-экономики
  4. Как юнит-экономика помогает привлекать инвестиции
  5. Статьи на эту тему
  6. Заключение

Что такое юнит-экономика и зачем она нужна

Юнит-экономика — это методика расчёта прибыльности на единицу товара, услуги или клиента. По сути, это ответ на вопрос: «Сколько мы зарабатываем на одной продаже?»

Ключевые показатели:

  • CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента;
  • LTV (Lifetime Value) — сколько клиент принесёт за всё время сотрудничества;
  • Contribution Margin — маржинальная прибыль на единицу;
  • Payback Period — срок окупаемости вложений в привлечение.
Комментарий эксперта:
«Юнит-экономика — это способ быстро проверить гипотезу. Если LTV больше CAC хотя бы в 3 раза, значит, бизнес-модель имеет смысл масштабировать», — отмечает венчурный инвестор Андрей Колесников.

Как встроить юнит-экономику в финансовую модель

Финансовая модель — это системный документ, включающий прогнозы выручки, расходов, инвестиций и денежных потоков. Юнит-экономика здесь выполняет роль «строительного кирпича».
  1. Определяем юнит. Для онлайн-магазина это может быть заказ, для SaaS — подписка, для кафе — средний чек.
  2. Формируем структуру доходов. Считаем цену за юнит и предполагаемый объём продаж.
  3. Рассчитываем прямые издержки. Себестоимость продукции, комиссия, логистика, зарплата персонала.
  4. Добавляем расходы на привлечение. Маркетинг, реклама, CRM-системы.
  5. Прогнозируем LTV и Payback Period. Это помогает оценить, сколько денег принесёт клиент и за какой срок окупится его привлечение.

Ошибки при расчётах юнит-экономики

Многие предприниматели допускают типичные ошибки:

  • берут усреднённые показатели без сегментации клиентов;
  • не учитывают скрытые расходы (логистика, налоги, возвраты);
  • переоценивают LTV, считая, что клиенты останутся навсегда.
Комментарий эксперта:
«Главное — не подгонять цифры под желаемый результат. Инвесторы моментально видят, когда юнит-экономика нарисована, а не рассчитана», — говорит финансист Марина Соколова.

Как юнит-экономика помогает привлекать инвестиции

Инвесторы любят простые и понятные показатели. Когда предприниматель демонстрирует, что каждый новый клиент приносит прибыль, вероятность получить финансирование возрастает.

Юнит-экономика в финансовой модели:

  • показывает масштабируемость бизнеса;
  • помогает определить «узкие места»;
  • является инструментом переговоров с инвесторами и банками.

Статьи на эту тему:

  • Если вы ещё не знаете, что такое финансовая модель — начните с этой статьи: Читать →
  • Узнайте, зачем бизнесу нужна финансовая модель: Читать →
  • Разобраться в основах поможет материал «Основы построения финансовой модели в Excel»: Читать →
  • Также советуем статью «Финансовая модель для привлечения инвестора: структура»: Читать →

Заключение

Юнит-экономика — это не модное слово, а обязательный инструмент для любого предпринимателя, который хочет привлекать инвестиции и масштабировать бизнес. Она помогает ответить на главный вопрос: выгодно ли компании расти?
В Бизнес Авангард мы разрабатываем финансовые модели с учётом юнит-экономики для любых отраслей и задач. Если вы хотите понять реальную эффективность своего бизнеса и подготовить убедительный документ для инвесторов — оставьте заявку, и мы бесплатно рассчитаем стоимость услуги.