Привлечение инвестиций — это не только красивая презентация и хорошо просчитанная финансовая модель. Главная проверка состоится в переговорной комнате. Именно там предприниматель должен убедить инвестора, что его проект заслуживает внимания, а команда готова реализовать задуманное. Чтобы повысить свои шансы на успех, полезно подготовиться по чек-листу.
«Инвестор всегда проверяет, насколько предприниматель понимает финансовую сторону бизнеса. Если цифры неточные или отсутствуют, это сразу минус в карму проекта», — отмечает консультант по инвестициям Сергей Лавров.
«Инвесторы редко интересуются красивыми идеями. Их волнует возврат вложений и сроки. Чёткие ответы на эти вопросы повышают доверие к предпринимателю», — говорит венчурный аналитик Анна Воронова.
«Предприниматель должен уметь объяснить сложный проект простыми словами. Если он сам путается в терминах, инвестор сделает вывод, что бизнес плохо структурирован», — подчёркивает коуч по переговорам Максим Ширяев.
«Инвесторы всегда обращают внимание на то, насколько предприниматель открыт к диалогу и готов работать по правилам рынка», — говорит управляющий партнёр фонда «Капитал» Дмитрий Мельников.
«Инвесторы часто принимают решение на уровне доверия. А доверие формируется не только цифрами, но и тем, как человек себя ведёт», — отмечает HR-консультант по венчурным сделкам Елена Смирнова.
Если хотя бы на один вопрос ответ «нет» — стоит доработать подготовку.
Оставьте заявку на сайте, чтобы обсудить проект.