Бизнес Авангард | Журнал

Бизнес-план по стандартам UNIDO: что это и как применять

Бизнес-план — это не просто набор расчетов и описаний, а универсальный инструмент для обоснования идеи перед инвесторами, банками или государственными фондами.

Однако в мире существует множество стандартов, по которым можно готовить бизнес-планы. Один из самых известных и авторитетных — UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Этот подход признан на международном уровне и активно используется компаниями, которые планируют привлекать зарубежные инвестиции или участвовать в международных проектах.

План статьи:

  1. Что такое стандарты UNIDO
  2. Чем UNIDO отличается от других подходов
  3. Как применять UNIDO на практике
  4. Примеры применения
  5. Статьи на эту тему
  6. Заключение

Что такое стандарты UNIDO

Методология UNIDO была разработана для того, чтобы бизнес-планы из разных стран и отраслей имели единую структуру и были понятны инвесторам по всему миру. В отличие от стандартных отечественных бизнес-планов, которые чаще ориентированы на банки или грантовые организации, план по UNIDO имеет четкую логику: от описания идеи до анализа рисков и социальных эффектов.

Основные элементы бизнес-плана UNIDO включают:

  1. Резюме. Содержит краткую общую информацию о бизнес-плане. В разделе указывают краткое описание инвестиционного проекта, объём инвестиций, сроки кредитования, показатели экономической эффективности и прочее.
  2. Описание отрасли и компании. Включает общую информацию о предприятии или компании, направление деятельности и выпускаемую продукцию или услуги, партнёрские связи. Также описывают перспективы развития отрасли, финансовые показатели деятельности компании за последние 2–5 лет, обеспеченность кадрами, структуру управления.
  3. Описание услуг (товаров). Включает наглядное представление продукции, например, фотографии образцов, рисунки или схемы. Если производят не один вид продукции, то характеристики и потребительские свойства описывают по каждому виду в отдельности.
  4. Продажи и маркетинг. В разделе указывают требования, которые потребитель предъявляет к продукции, анализ и описание конкурентной среды, маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития, сбыт и привлечение потребителей.
  5. План производства. Описывает технологию и организацию производства продукта (услуги). Рассчитывают постоянные и переменные издержки на производство, объёмы производства и сбыта, себестоимость продукции и общие сведения о возможностях предприятия.
  6. Организационный план. Описывает организацию руководящего состава и основных специалистов, организационную структуру предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.
  7. Финансовый план. Включает основные финансовые расчёты, калькуляцию себестоимости и описание бюджета расходов на проект. Также описывают источники финансовых средств, приводят таблицу расходов и доходов и описывают движение наличности.
  8. Оценка эффективности проекта. Оценивают значимость проекта, его экономическую эффективность и направленность. Проводят анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.
  9. Гарантии и риски компании. Включают гарантии окупаемости проекта и возврата заёмных средств, описывают возможные риски и форс-мажорные обстоятельства.
  10. Приложения. В этом разделе описывают все подробности, которые не вошли в основные разделы. Чаще всего в приложениях отражают полную информацию о компании, фотографии, чертежи, патентную информацию о продукции, результаты маркетинговых исследований, фотографии и схемы предприятия, схемы по организационной структуре предприятия, финансово-экономические расчёты и нормативные документы.
Комментарий эксперта:
«Главное преимущество UNIDO в том, что инвестор получает структурированный документ, где все риски и возможности видны сразу. Это снижает неопределенность и повышает доверие к проекту» — отмечает бизнес-аналитик Елена Орлова.

Чем UNIDO отличается от других подходов

Главная особенность этого стандарта — глубина проработки. Если, например, бизнес-план для малого бизнеса чаще сосредоточен на продукте, каналах продаж и возврате инвестиций, то UNIDO акцентирует внимание на долгосрочной устойчивости проекта, его влиянии на рынок, экономику и даже экологию.

Применение стандарта особенно важно, если компания:

  • ищет иностранных инвесторов;
  • планирует масштабные проекты с большим количеством участников;
  • работает в высокорискованных отраслях, где критично показать оценку сценариев развития.
В статье «Бизнес-план для инвестора: как «продать» идею» мы подробно разбирали, как убедить инвесторов. UNIDO становится здесь мощным инструментом, потому что помогает говорить «на одном языке» с зарубежными партнерами.

Как применять UNIDO на практике

Многие предприниматели думают, что стандарты UNIDO подходят только крупным корпорациям. На деле это не так: методология универсальна. Даже для малого бизнеса она полезна, если цель — участие в международных конкурсах, получение грантов или выход на зарубежные рынки.

Применение UNIDO можно разделить на несколько шагов:

  1. Структурирование информации. Определяются ключевые блоки: идея, рынок, финансы, риски.
  2. Глубокая аналитика. На этом этапе важно не только описать бизнес, но и показать его влияние на отрасль и общество.
  3. Финансовая модель. По стандартам UNIDO она включает несколько сценариев: базовый, оптимистичный и пессимистичный.
  4. Экологические и социальные эффекты. Этот блок особенно важен, если речь идет о международных фондах или партнерах.
Исследование:
По данным UNIDO, проекты, подготовленные по этой методологии, имеют на 35% выше шансы привлечь иностранные инвестиции по сравнению с «нестандартизированными» бизнес-планами.

Примеры применения

  • Производство упаковки GreenBox. При подготовке бизнес-плана по UNIDO компания не только показала расчет рентабельности, но и обосновала, как ее продукт снижает углеродный след. Этот акцент помог привлечь европейский фонд, ориентированный на «зеленые» проекты.
  • Стартап в сфере IT. Для международного акселератора команда подготовила бизнес-план в формате UNIDO, включив анализ конкуренции и сценарное моделирование. Это стало конкурентным преимуществом среди десятков участников.

Статьи на эту тему:

Заключение

Бизнес-план по стандартам UNIDO — это международный язык общения с инвесторами. Его структура позволяет убедительно показать идею, риски и перспективы, а также обосновать долгосрочную устойчивость проекта. Такой подход особенно ценен в проектах, ориентированных на экспорт, международные инвестиции или сотрудничество с фондами.
Если вам нужен бизнес-план по стандартам UNIDO, команда Бизнес Авангард поможет разработать документ «под ключ», с учетом отрасли, целей и требований конкретных инвесторов.
Вы можете оставить заявку на сайте и получить консультацию бесплатно.
2025-09-05 23:51 Бизнес-планирование