ROI: что это, зачем считать и чем отличается от ROMI и ROAS
Можно посчитать, какую прибыль принёс каждый рубль, вложенный в бизнес или рекламу. Разбираем на примерах три нужные для этого формулы: ROI, ROMI и ROAS
Что такое ROI простыми словами
Предприниматель постоянно вкладывает деньги в развитие бизнеса: закупает товар, запускает рекламу, нанимает сотрудников, покупает оборудование. Чтобы понять, окупаются ли эти вложения, используют показатель ROI (от англ. Return on Investment — возврат инвестиций).
ROI — это процентное соотношение между полученным доходом и сделанными инвестициями. Чем выше процент, тем эффективнее вложения.
Считать ROI можно для любых инвестиций: в новое оборудование, в аренду склада, в рекламу у блогеров или в разработку мобильного приложения. Показатель универсален для оценки рентабельности любых бизнес-затрат.
Однако у ROI есть ограничения. В некоторых сферах, например в сложных B2B-нишах, где каждый месяц приносит разную прибыль и невозможно учесть все нюансы, метрика может давать неточные данные.
Зачем считать показатель ROI
ROI помогает оценить, насколько выгоден бизнес в целом или отдельный проект с учётом всех вложений. Поэтому при расчёте ROI учитывают все расходы и доходы компании за определённый период (например, месяц или квартал). Для отдельного проекта ROI считают после его завершения.
Расчёт ROI даёт ответы на ключевые вопросы:
Стоит ли продолжать проект или его лучше закрыть?
Нужно ли увеличивать бюджет на конкретный канал продвижения?
Эффективна ли текущая рекламная стратегия или её пора менять?
В чём отличия ROI, ROMI и ROAS
Для оценки эффективности инвестиций используют не только ROI, но и смежные показатели — ROMI и ROAS. Важно понимать разницу.
Или, более точно (если учесть полную отдачу):
Показатель
Что оценивает
Формула
ROI (Return on Investment)
Эффективность всех инвестиций в бизнес, включая производственные затраты.
(Доход — Затраты) / Затраты × 100%
ROMI (Return on Marketing Investment)
Эффективность маркетинговых инвестиций по всем каналам: интернет-реклама, офлайн-акции, выставки.
(Доход от маркетинга — Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг × 100%
ROAS (Return on Advertising Spend)
Рентабельность расходов на конкретную рекламную кампанию.
Доход от рекламы / Расходы на рекламу × 100%
Когда какой показатель использовать:
ROAS — если нужно узнать, окупается ли конкретная реклама (например, в VK).
ROMI — если нужно оценить все маркетинговые усилия в комплексе.
ROI — если нужно понять, выгодно ли запускать рекламу, открывать новый сайт и нанимать подрядчиков одновременно.
Пример расчёта ROI
Предположим, компания запустила рекламную кампанию. Данные:
Показатель
Сумма руб.
Доход от кампании
100 000
Расходы на рекламу
30 000
Себестоимость товара
40 000
Дополнительные расходы (доставка, налоги)
10 000
Итого затрат
80 000
Расчёт ROI:
ROI = (100 000 - 80 000) / 80 000 × 100% = 25%
ROI положительный (25%), значит, инвестиции окупились и принесли прибыль. Каждый вложенный рубль принёс 25 копеек чистой прибыли.
Какой ROI считается хорошим
ROI > 0% — это уже хорошо: компания заработала больше, чем потратила. Чем выше процент, тем больше прибыль, поэтому нужно стремиться оптимизировать расходы и увеличивать конверсии.
Однако высокий ROI не всегда означает большую прибыль, а низкий — маленькую. Например, компания может иметь ROI 104% с прибылью 26 000 рублей, а другая — ROI 20% с прибылью 6 000 рублей. В абсолютных цифрах первая кампания выгоднее, несмотря на более низкий процент.
Как повысить ROI:
Отключайте убыточные каналы и масштабируйте прибыльные.
Точно подбирайте ключевые слова для рекламных объявлений.
Проверяйте, чтобы реклама вела на релевантные посадочные страницы.
Улучшайте работу отдела продаж (скорость ответа, скрипты, условия доставки).
Резюмируем: чек-лист для работы с ROI
Определите цель расчёта. Оценить весь бизнес, отдельный проект или рекламную кампанию?
Соберите все доходы и расходы. Учитывайте все затраты, включая скрытые (налоги, логистика).
Выберите правильный показатель. ROI — для всего бизнеса, ROMI — для маркетинга, ROAS — для конкретной рекламы.
Проверьте расчёты. Ошибка в формуле может привести к неверным решениям.
Анализируйте в динамике. Сравнивайте показатели за разные периоды.
Не полагайтесь на один показатель. Используйте ROI вместе с другими метриками для полной картины.
Хотите качественный бизнес-план или финансовую модель с расчётом ROI?
Самостоятельный расчёт показателей эффективности требует времени и знаний. Ошибки в цифрах могут привести к неверным управленческим решениям и потерям.
Делегируйте расчёты профессионалам.
Наша команда подготовит для вас:
Бизнес-план с расчётом ROI, NPV, IRR и срока окупаемости.
Финансовую модель с детализацией по проектам и направлениям.
Анализ чувствительности и сценарные прогнозы.
✅ Учтём все затраты и доходы.
✅ Обоснуем ставку дисконтирования.
✅ Дадим практические рекомендации по повышению ROI.
Просчитайте свой бизнес с профессионалами и принимайте верные решения.