Что такое ROI

2025-12-09 00:42 Образовательный контент

«Инвестируйте не в то, что блестит, а в то, что считается».

— Свободная интерпретация принципа Уоррена Баффета

Вы запустили рекламную кампанию. Потратили 100 000 ₽. Привлекли клиентов. Но прибыли нет.

Или купили новое оборудование за 500 000 ₽. Производство ускорилось. Но окупилось ли вложение?

Ответ на эти вопросы даёт ROI (Return on Investment) — один из самых простых, но мощных финансовых показателей.

ROI показывает: сколько рублей прибыли вы получили с каждого вложенного рубля.

Он превращает эмоции в цифры, а гипотезы — в проверенные решения.

В этой статье — простое объяснение, что такое ROI, как его рассчитать, как интерпретировать и где применять в повседневном управлении.

Что такое ROI?

ROI (Return on Investment) — это рентабельность инвестиций, выраженная в процентах.

Он отвечает на главный вопрос:

«Сколько я заработал на вложенные деньги?»

Формула ROI настолько проста, что её можно использовать даже в Excel или на калькуляторе:

Или, более точно (если учесть полную отдачу):

Пример 1: рекламная кампания

Вы запустили таргетированную рекламу:

Расходы (инвестиции): 50 000 ₽
Дополнительная выручка: 180 000 ₽
Себестоимость проданных товаров: 90 000 ₽
Чистая прибыль: 180 000 – 90 000 – 50 000 = 40 000 ₽

Рассчитываем ROI:

Каждый вложенный рубль принёс 80 копеек прибыли.

Это хороший результат для digital-маркетинга (норма — от 50% и выше).

Пример 2: новое оборудование

Вы купили автомат для упаковки за 300 000 ₽. Благодаря ему:

Сократили потери сырья на 20 000 ₽ в месяц;
Ускорили выпуск на 15%;
Дополнительная прибыль в год: 240 000 ₽

Инвестиция окупается за 15 месяцев, а ROI = 80% в год — отличный показатель для производственного бизнеса.

Зачем нужен ROI?

1. Сравнение эффективности вложений

У вас есть 200 000 ₽. Куда вложить: в SEO или в выставку?

SEO: ROI = 120%
Выставка: ROI = 40%

Выбор очевиден.

2. Оценка маркетинга

Какой канал приносит больше прибыли — Instagram, Google Ads или партнёрки?

ROI даёт однозначный ответ.

3. Обоснование решений перед инвестором

Инвестору не интересно: «Мы купили технику».

Ему важно: «Эта техника даёт ROI 75% за год».

Подробнее о том, на что смотрят инвесторы — в статье «Финансовые показатели, на которые смотрит инвестор».

Как интерпретировать ROI?

ROI	Оценка
ROI > 50% (годовой)	Отличный результат (для маркетинга, IT, услуг)
ROI 20–50%	Хороший, стабильный
ROI 10–20%	Удовлетворительно (часто в производстве, логистике)
ROI < 10%	Слабая отдача — ищите причины
ROI < 0%	Убыток — инвестиция не оправдала себя

Важно: нормы ROI зависят от отрасли и срока.

Для рекламы нормален месячный ROI > 50%.
Для оборудования — годовой ROI > 20%.

Ограничения ROI

Не учитывает время
ROI не показывает, за сколько месяцев окупятся вложения.
Пример:

Инвестиция А: ROI = 100% за 12 месяцев
Инвестиция Б: ROI = 80% за 6 месяцев

Быстрее — лучше, но ROI этого не отражает.

→ Дополните расчёт сроком окупаемости (подробнее: «Как рассчитать окупаемость проекта»).

Не учитывает риски
Высокий ROI может быть связан с высоким риском (например, экспериментальный продукт).
Требует точного учёта
Если вы не отделите прибыль именно от этой инвестиции — расчёт будет искажён.

Советы для точного расчёта

Выделяйте расходы и доходы чётко по проектам. Используйте метки в CRM или Excel.
Учитывайте все затраты: не только рекламу, но и труд специалиста, комиссию платформы, возвраты.
Сравнивайте ROI по периодам: до и после запуска, в разных каналах, с разными аудиториями.
Используйте ROI для A/B-тестов: какой креатив, заголовок, УТП даёт выше отдачу?

ROI в связке с другими показателями

ROI редко используется в одиночку. Он становится особенно мощным в связке с:

Юнит-экономикой — чтобы понять, сколько вы зарабатываете на одном клиента;
Cash flow — чтобы убедиться, что прибыль не «осталась на бумаге»;
Маржинальностью — чтобы видеть, насколько устойчив доход.

Как собрать все метрики в единую модель — читайте в статье «Юнит-экономика: как встроить в финансовую модель».